Cómo Aumentar Leads
En el mundo del marketing digital, las promesas son fáciles de hacer. Hablar de “aumentar la visibilidad” o “mejorar el engagement” es sencillo. Pero en DACO, creemos que los resultados no se prometen, se demuestran.
Hoy queremos compartir un caso de éxito del que estamos particularmente orgullosos. Es la historia de cómo, en solo un trimestre, transformamos la generación de oportunidades de negocio para un cliente del competitivo sector B2B en Colombia.
Este no es un relato de trucos mágicos, sino de una estrategia metódica, ejecutada con precisión.
El Cliente: “InnovaTech ERP”, una empresa colombiana que ofrece un software de planificación de recursos empresariales (ERP) para pymes del sector manufacturero.
El Desafío: A pesar de tener un producto excelente, su crecimiento dependía casi exclusivamente de referidos y de un equipo comercial que hacía un gran esfuerzo en llamadas en frío. Su presencia digital era prácticamente un espectador pasivo.
El Diagnóstico – El Punto de Partida (Mes 0)
Cuando InnovaTech llegó a nosotros, su situación era un reflejo de muchas empresas B2B en el país:
- Generación de Leads: Promedio de 20 leads al mes, de calidad inconsistente y sin un canal predecible.
- Sitio Web: Una web corporativa que funcionaba como un folleto digital. No estaba diseñada para convertir visitantes en prospectos.
- Tráfico Web: Menos de 500 visitas orgánicas al mes, la mayoría por búsquedas de su propia marca. Eran invisibles para quienes no los conocían.
- Pauta Digital: Intentos esporádicos en Google Ads que “quemaban dinero” sin un retorno claro, enviando el poco tráfico a su página de inicio general.
El objetivo era claro: construir una máquina predecible y escalable para generar Leads Calificados de Marketing (MQLs).
El Plan de Acción – Nuestra Estrategia en 3 Pilares
Sabíamos que no había una sola bala de plata. El éxito requeriría un enfoque integrado. Diseñamos una estrategia de 90 días construida sobre tres pilares fundamentales:
Pilar 1: Reconstrucción de la Base (Fundamento Digital)
Antes de atraer tráfico, teníamos que asegurarnos de que el “aeropuerto” estuviera listo para recibir los “aviones”.
- Landing Pages de Alta Conversión: Desechamos la idea de enviar todo el tráfico a la home. Creamos 3 landing pages específicas, cada una enfocada en un dolor clave del cliente final (Ej: “Optimiza tu Inventario con un ERP”, “Controla tus Costos de Producción”). Cada página tenía un formulario claro y una oferta de valor irresistible: “Solicita una Demo Gratuita y un Diagnóstico de Procesos”.
- SEO Técnico Básico: Realizamos una optimización completa del sitio: mejoramos la velocidad de carga en un 40%, optimizamos la versión móvil y aseguramos una correcta indexación en Google.
Pilar 2: Atracción de Tráfico Calificado (SEO de Contenidos)
InnovaTech tenía un conocimiento profundo de su industria, pero no lo estaba compartiendo.
- Investigación de Palabras Clave: No nos enfocamos en “software ERP”, una palabra muy competida. Investigamos las preguntas que sus clientes realmente se hacían: “cómo reducir mermas en producción”, “software para control de inventario en pymes colombia”, “beneficios de un ERP en manufactura”.
- Creación de Contenido de Valor: Creamos un blog y publicamos 6 artículos de alta calidad durante el trimestre, cada uno respondiendo a una de esas preguntas. Estos artículos no solo buscaban posicionar, sino educar y generar confianza.
Pilar 3: Aceleración con Pauta Inteligente (Google & LinkedIn Ads)
Con una base sólida y contenido de valor, era hora de pisar el acelerador.
- Campañas en Google Ads (Red de Búsqueda): Lanzamos campañas ultra-segmentadas. Solo pujábamos por las palabras clave con alta intención de compra (ej: “software erp para manufactura colombia”). El tráfico se dirigía directamente a las nuevas landing pages, no a la home.
- Campañas en LinkedIn Ads: Aquí fuimos quirúrgicos. Creamos campañas dirigidas a “Gerentes de Operaciones”, “Directores de Planta” y “Gerentes Financieros” de empresas del sector manufacturero con más de 50 empleados en Colombia. La oferta no era una venta directa, sino una invitación a descargar un whitepaper titulado: “La Guía Definitiva para Optimizar tu Producción en 2025”. Cada descarga era un lead de altísimo valor.
Los Resultados – La Transformación en 90 Días
La ejecución disciplinada de esta estrategia integrada produjo resultados que superaron las expectativas.
Distribución de los Nuevos Leads:
- Google Ads: 45%
- LinkedIn Ads: 35%
- Tráfico Orgánico (SEO): 20%
La Clave del Éxito: La Integración
¿Por qué funcionó esta estrategia? Porque ninguna pieza trabajó de forma aislada.
- Las campañas de pauta habrían fracasado sin las landing pages de alta conversión.
- Las landing pages no habrían recibido suficiente tráfico sin la pauta y el SEO.
- El SEO de contenidos no solo atrajo leads orgánicos, sino que construyó la autoridad y confianza que hizo que los anuncios convirtieran mejor.
Fue la sinergia entre los tres pilares lo que creó un verdadero motor de crecimiento.
Si te sientes identificado con la situación inicial de InnovaTech y crees que tu empresa tiene un potencial digital sin explotar, es momento de hablar.
Agenda una sesión de estrategia gratuita con nosotros y descubramos juntos el plan de acción que podría generar resultados similares para ti.
Caso de Éxito B2B: La Estrategia que Aumentó los Leads en un 150% en 3 Meses
En el marketing digital, los resultados tangibles son lo único que importa. Este es nuestro más reciente caso de éxito de marketing B2B, donde demostramos cómo una estrategia integrada puede transformar por completo la generación de leads para una empresa en un sector altamente competitivo.
Esta es la historia de cómo, en solo 90 días, implementamos una estrategia para aumentar leads que superó todas las expectativas.
El Cliente: “InnovaTech ERP”, una empresa colombiana que ofrece software ERP para pymes del sector manufacturero.
El Desafío: Su crecimiento dependía de referidos y llamadas en frío. Su presencia digital no generaba oportunidades de negocio calificadas.
El Diagnóstico – El Punto de Partida (Mes 0)
La situación de InnovaTech era un desafío clásico en la generación de leads B2B:
- Leads Mensuales: Un promedio de 20, de calidad inconsistente.
- Sitio Web: Funcionaba como un folleto digital, sin un enfoque en la conversión.
- Tráfico Web: Mínimo y sin estrategia, eran invisibles para sus potenciales clientes.
- Pauta Digital: Intentos esporádicos en Google Ads sin un retorno claro.
El objetivo: construir una máquina predecible para generar Leads Calificados de Marketing (MQLs).
El Plan de Acción – Nuestra Estrategia de Generación de Leads en 3 Pilares
Desarrollamos una estrategia de 90 días enfocada en la sinergia de tres áreas clave:
Pilar 1: Fundamento Digital y Optimización de Landing Pages
Antes de invertir en tráfico, preparamos el terreno.
- Landing Pages de Alta Conversión: Creamos 3 landing pages específicas, cada una enfocada en un dolor del cliente (Ej: “Optimiza tu Inventario”). El llamado a la acción fue una oferta de alto valor: “Solicita una Demo Gratuita”. Esta optimización de landing pages fue crucial.
- SEO Técnico: Mejoramos la velocidad de carga, la experiencia móvil y la estructura general del sitio para agradar tanto a usuarios como a Google.
Pilar 2: SEO de Contenidos para Atraer Tráfico Calificado
Posicionamos a InnovaTech como un líder de opinión.
- Investigación de Palabras Clave: Buscamos las preguntas que sus clientes hacían, como “cómo reducir mermas en producción” o “software control de inventario pymes colombia”.
- Creación de Contenido de Valor: Publicamos 6 artículos de blog de alta calidad, respondiendo a estas preguntas y posicionando a InnovaTech como la solución experta.
Pilar 3: Aceleración con Pauta Inteligente (Google & LinkedIn)
Con una base sólida, era hora de acelerar con publicidad pagada.
- Campañas en Google Ads: Nos enfocamos en palabras clave con alta intención de compra y dirigimos el tráfico a las nuevas landing pages de alta conversión.
- Campañas de LinkedIn para B2B: Lanzamos campañas quirúrgicas dirigidas a Gerentes de Operaciones y Directores de Planta en empresas de manufactura. La oferta fue un whitepaper descargable, una táctica de alto rendimiento para la generación de leads calificados.
Los Resultados – La Transformación en 90 Días
Los datos hablan por sí solos. Este es el impacto de nuestra estrategia de marketing B2B:
La Clave del Éxito: La Integración
El éxito de este caso de éxito de marketing no fue una sola acción, sino la sinergia de todas. La pauta sin landing pages optimizadas es desperdiciar dinero. El SEO sin una oferta clara no genera leads. La integración fue la clave para construir un motor de crecimiento sostenible.
Si la situación de InnovaTech te resulta familiar y quieres saber cómo una estrategia similar podría funcionar para tu empresa, es tu turno.
Agenda una sesión de estrategia gratuita con nosotros y analicemos juntos el plan de acción para aumentar los leads de tu negocio.
3. Recomendaciones SEO Adicionales
- Visualización de Datos: Además de la tabla, crea una infografía simple de “Antes y Después”. Las imágenes y gráficos bien diseñados aumentan el tiempo de permanencia en la página (un factor SEO importante) y son más propensos a ser compartidos en redes sociales como LinkedIn.
- Enlazado Interno Estratégico:
- En la sección “El Diagnóstico”, al mencionar que el cliente no tenía objetivos claros, puedes enlazar a tu artículo sobre el “Error #1 al Contratar una Agencia”.
- En la sección “Pilar 2: SEO de Contenidos”, puedes enlazar a tu artículo “Guía de Marketing para Emprendedores”.
- Al describir las acciones de los diferentes especialistas (SEO, Pauta), puedes enlazar a tu post “Un Día en la Vida de DACO”.
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